こんにちは。ツシマアキラです。
今回はココナラ編。
ココナラの『販売価格設定』について、
お話ししていきます。
以前Noteでも上げた内容ですが、
今回こちらでもお伝えしていきます。
これはココナラに限った話ではなく、
他のスキルマーケットや、Note、ブレイン、電子書籍・・・
商品がズラーっと並んでいるところにあなたの商品を出品する場合に
ぜひ押さえておいて欲しい内容です。
これを知ることで、
あなたの商品は気が狂うほど売れるようになります。
もうね、「何となく・・・」
でビジネスをやるのはやめましょう。
実際に多くのコンサルも、
「価格はライバルよりも安く」
などという頓珍漢なことを言ってます。
だからこそあなたは「何となく」ではなく、
【論理的】にビジネスができるようになったら、
何となくやってる奴らを全員蹴散らせます。
今回お伝えする価格設定もその1つです。
価格にも決め方がある
これを覚えておいてください。
今回はココナラを例に出しますが、
『全ジャンルで共通』して言えることです。
飛ぶように売れる価格設定。
それは何かと言いますと、
市価を取ること
市価というのは文字通り、市場の価値です。
ココナラにおいて、市価を調べる方法は、
まず、あなたが攻略しようとするジャンルで、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
❶一番売れている人（ランキング1位の人）の価格を見る
↓
❷その価格に8掛け（×0.8）をする
↓
❸その相場の半額を取る
↓
❹その半額から市価の8掛け（×0.8）をする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この流れです。
ここまで聞いただけでは、おそらく「何のこと？」
となると思いますので、1つずつ詳しく解説していきます。
市価を調べる
❶ランキング1位の人の価格を見る
これは、「おすすめ順」ではなく
『ランキング順』です。
例えばあなたが、
「副業・収入を得る方法」ジャンルで出品をするなら
このジャンルで検索をかけて、
表示順を【ランキング順】に変えます。
現在、この市場で
一番売れている人の価格は20,000円です。
だから、この市場の市価は20000円。
で、その市価20,000円に対して8割（0.8）を掛けます。
20000円×0.8なので、
16000円
この数字は後で使いますので、しっかりメモっておきましょう。
相場の半額を出す
次に相場の半額を出すということです。
現在、「副業・収入を得る方法」ジャンルでは、2153件の商品があります。
正確な数字を出すなら、
2153個の商品価格を全て足して2153で割れば正確な相場が分かりますが、
やってられないですよね？
それに、現在は放置している商品が大半なため、
ランキングの1ページ目の相場を出せば良いです。
ランキング1ページ目には40件の商品が表示されるので、
40件の商品価格を全て足して
40で割ると1ページ目の相場が分かります。
40件でもめんどくせーよ
と思ったかもしれませんが、
この手間が後々あなたに利益をもたらしてくれますので、
めんどくさがらずにやりましょう。
「副業・収入を得る方法」の今の相場は、
上位40商品の合計金額
（995,000円÷40）で、
24,875円というのが、
このジャンルの1ページ目の相場です。
相場の半額を出すので、
24875÷2で12,437.5円
これが相場の半額です。
だから今現在、『副業・収入を得る方法』
のカテゴリーで売れやすい価格は、
相場の半額〜市価の8掛け（×0.8）で出した金額
の間
相場の半額＝12,437円〜市価の8掛け＝16,000円
即ち、12,437円〜16,000円
で出品すれば売れやすいということが分かります。
ただし、ココナラの場合は、
1000円単位でしか価格設定ができないため、
端数は繰り上げをして、13000円とします。
今現在、【副業・収入を得る方法】
のカテゴリーでは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
約13,000円〜16,000円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この価格で出品をすれば、狂うように売れるということです。
今回のはあくまで一例ですが、
あなたも、価格を決めるときというのは、
あなたが出品するジャンルの
❶ランキング1位の人の価格を調べる
↓
❷その価格に0.8を掛けて『市価』を出す
↓
❸ランキング1ページ目の相場を調べる（40商品の合計金額÷40）
↓
❹相場の半額を出す（❸の価格÷2）
この手順出した、
相場の半額（ランキング上位40商品の合計金額÷40÷2）
から
市価（ランキング1位の人の価格×0.8）
の間の価格
で出品するようにしましょう。
今回の場合、13000円〜16,000円の間という価格が出ましたが、
価格差が広い場合
例えば
「相場の半額10000円〜市価の8掛け30000円」等の場合は、
その中間の金額（約20,000円）
で出品すると、最も売れやすくなります。
まとめ
ここまで、売れやすい価格設定
という内容で、
色々と難しいことを話してきましたが、
なんとなく適当な価格では、
売り上げを伸ばすことはできないです。
わからないことがあれば、『DMやLINEで質問』
していただいて構いません。
「自分が3万円で売りたいから3万円」
「他の人が5万円で売っているから48,000円」
というような価格設定ではダメです。
何度もこの記事を見直し、
売れやすい価格の出し方を“しっかりマスター”してください。
今回は以上です。
