ペルソナ？いやもっといいターゲット選定があります。

こんにちは。ツシマアキラです。

 

今回は、ターゲット設定をしなければ、

情報発信は成り立たない

ということをお話しています。

 

ターゲット選定というのは非常に大切で、

あなたの発信をどんな人に見てほしいのか？

を決めるということです。

 

このターゲットをしっかりと設定しないと、

的外れな読者ばかりになってしまい、

読まれない・全く反応が取れない

ということになってしまいます。

 

ここを曖昧にしている人は非常に多く、

「ターゲットはどんな人ですか？」

と聞いても、

答えられない人が非常に多いです。

 

多くの人が稼げていないのは、

ターゲットをしっかり決めていないからであり、

ターゲットをしっかり決めれば、

売れないなんてことはあり得ません。

 

ターゲット選定の方法は２つ

まず結論を言ってしまえば、

ターゲット選定の方法は、

❶ペルソナ選定

❷TPOS選定

この２通りしかありません。

 

では、この２つの方法を、

どのように使い分けるのか？

これからお話ししていきます。

 

１ペルソナ選定

ペルソナ選定というのは、

年齢・性別・職業や身分・住んでいる地域・悩みの度合い

などなど、

ターゲットを詳細に絞り込み、

【あなたの発信に訪れる一人の人物像を作る】

これが、ペルソナ選定です。

 

簡単に言うと、

リアルな人物像を作って、

読者に強い共感を狙っていく

ターゲット選定方法です。

 

読者の悩みを解決する商品を

アフィリエイトする場合などによく使われます。

 

化粧水・サプリメントなど、

「この商品を使うことで、この悩みが解決する」

という場合には、ペルソナ選定が有効です。

 

ペルソナ設定をする場合は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①1人の人物像を考える
②その人物の悩みや欲を箇条書きで書き出す
③ストーリーを作る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という流れで行っていきます。

 

この時に意識することは、

できるだけ詳細に、人物像を作る

ということです。

 

あなたのターゲットが、

✅どんな身分で
✅どんな環境にいて
✅どんなことを考えて
✅どんな悩みを持っているのか？
✅どんな思いで毎日を過ごしているのか？

1日の生活まで、しっかりと考えてください。

 

こうすることで、

よりリアルなペルソナが出来上がり、

「共感した読者」との

「強い信頼関係」が生まれます。

 

これが難しいという場合は、

『過去の自分』

をペルソナにすると良いです。

 

「〇〇に悩んでいた過去の自分」

というように、

 

自分自身が経験したことなどを

全て曝け出す感じで

ストーリーを作ることによって

 

そのストーリーに共感した人や、

自分と境遇が似ている人には、

しっかりと刺さるようになります。

 

２TPOS選定

もう一つのターゲット選定は、

TPOS選定というものです。

 

こちらのターゲット選定の場合、

ペルソナよりも広い層を集めることができます。

 

TPOSというのは、

Time・Price・Occaision・Style

の頭文字をとったものです。

 

ここをしっかりと決めるということ。

 

例えば牛丼屋さんなどで言えば、

T　昼間の休み時間に

P　お店のカウンター席で

O　時間のないサラリーマンでも

S　短時間でサクッと食べられる

こんな感じです。

 

僕の発信の一例では、

 

というような感じで、

TPOS、シチュエーションで決めているという感じです。

 

このTPOS選定は、

ペルソナと違い、

《広くターゲットを集める場合》に使います。

 

副業系の情報発信や、

店舗を構える経営など、

『ペルソナでは範囲が狭すぎる』場合は、

『TPOS』をしっかり決めましょう。

 

逆にビジネスをやるなら、

『TPOSがなければビジネスは成立しない』

と言っても過言ではありません。

 

TPOS選定の注意点としましては、

ペルソナのように、

『絞りすぎてはいけない』

ということです。

 

特に、

『年齢や性別、身分まで絞らない』

 

これをやってしまうと、

あなたの発信内容がどんなに

素晴らしいものでも、

見る人が少なくなります。

 

学生に向けた発信が、

サラリーマンには響かない

 

中高年に向けた発信が、

若い人には響かないように、

ターゲットを狭めすぎることによって、

見込み客を逃すことにつながるからです。

 

だからこそ、

TPOSを決める際には、

『広めのターゲット設定』にする必要があります。

 

まずは、

あなたの周りの店をいくつかピックアップし、

どんなTPOSなのか？

を考えてみてください。

 

それができたら、

あなたがこれから発信する内容

既に情報発信をしている場合は、

『自分の発信のTPOSは何か？』

をしっかりと考えてみてください。

 

まとめ

今回は、

情報発信をするにあたり、

ターゲットをしっかり決めましょう

というお話しをしました。

 

ターゲット選定は2通りしかなくて、

 

1人の詳細な人物像を決めて

読者に強い共感を狙う

✅『ペルソナ選定』

 

シチュエーションで絞り込んで、

幅広いターゲットを集める

✅『TPOS選定』

 

この2つです。

 

あなたがこれから始める情報発信は、

どちらの方が向いているのか？

しっかり考えて

ターゲット選定が

あやふやにならないようにしましょう。

 

今回は以上です。